Автомобілі


Інші статті

  1. Діагностика несправностей карбюратора
  2. Новітній концепт авто Крайслер 200c: з'єднайся з майбутнім
  3. Корейські автозапчастини. Прояснюючи ситуацію
  4. Запчастини. Краще для будь-якого тс.
  5. Прокат лімузинів

Вигідно продати автомобіль

Що потрібно знати, щоб швидко і добре продати автомобільчтоби швидко і добре продати автомобіль, потрібно його гарненько очистити від слідів свого перебування в нім. Сьогодні мова піде про передпродажну підготовку автомобіля, що по суті є логічним завершенням всіх «помивочних» робіт. Будь-який автомобіль рано чи пізно доводиться продавати. І як би не був милий серцю чотириколісний друг, виручити за нього (всупереч думці про несумісність грошей і друзів) хочеться якомога більше. Найвигідніше машину продавати восени. По-перше, ті, хто точно вирішив обзавестися автомобілем, постараються купити «колеса» до холодів. А по-друге, до весни - чергового піку купівельної активності, машина постаріє на один рік, а значить, втратить в ціні. Загалом, тягнути з розставанням не варто. Тільки раніше потрібно привести авто в порядок. Психологи затверджують: перше враження від зустрічі з людиною і формує подальше уявлення про нього.Професійні автопродавці додають - вираз «любов з першого погляду» застосовно і при виборі чотириколісного друга. Але викликати у покупця велике і світле відчуття може лише автомобіль, в якому все чудово: і кузов, і салон, і двигун. Кузов Більшість машин продаються саме «зовнішнім виглядом». Тому подряпини і ськоли на кузові потрібно по можливості ліквідовувати. Досягається це за допомогою обробки кузова автомобіля тональної поліролью, яка до того ж додасть блиск лакофарбному покриттю, що потьмяніло. І обов'язково виправіть всі кузовні дефекти - це для вас машина стара, а для покупця нова. Хто ж купить новий автомобіль з пом'ятим крилом або дверима?! Двигун Краще всього вимити до блиску. На каверзні зауваження всезнайків: «Мив, значить, було що змивати!» - відповідати не менш каверзним: «Мені приховувати нічого - поїхали на діагностику!» І хоча невеликі потьоки на двигуні - явище допустиме, в захоплення покупця вони явно не приведуть. Салон Будь-який найчистіший салон начисто програє новому. Повернути первинний колір оббивки, позбавитися від запаху можна тільки за допомогою хімчистки салону. Коштує це не дуже дорого, а результат дає чудовий. Проте, якщо машина усередині вже дуже брудна, будьте готові, що операцію доведеться повторити. І не забудьте про багажне відділення. Невинно чиста оббивка в багажнику і така ж чорна гума запаски дуже подобаються покупцям. Важливі дрібниці У будь-якого професійного автопродавця є пара історій про те, як покупець відмовився від покупки машини в найостанніший момент. Як ми з'ясували, більшість раптових відмов були пов'язані з дрібницями, на які продавці навіть не обертали уваги: 1) Сигаретний дим або попільничка з недопалками дратує тих, що навіть палять: «Хто посмів палити в «моїй» машині?» 2) Наклейки і мішура в салоні абсолютно не в'яжуться з уявленням про новий автомобіль. 3) Ароматизатор. Може, вам і подобається запах дикого огірка, але якщо покупець - жінка, краще залиште «вонючку» будинку. Як істоти, більш запахи, що тонко відчувають, жінки на дух не переносять фальш в ароматах, так само як і самі аромати, якщо вони виходять не з їх косметички. 4) Темний наліт на світлій шкірі сидінь примушує задуматися про те, скільки ж людина і як довго тут сиділи. Як показала практика, не завжди віддаляється навіть за допомогою хімчистки. 5) Неакуратна їзда при демонстрації автомобіля може поселити сумніву в справності всіх вузлів і агрегатів автомобіля. «Якщо ще не розвалилися, так розваляться в найближчому майбутньому». Мистецтво презентації Показувати автомобіль краще всього в погожий день на вулиці з малою інтенсивністю руху транспорту. У холодний день гарненько прогрійте авто, щоб першим відчуттям, що виникло у клієнта, було відчуття затишку. Не проводите демонстрацію у дворі власного будинку. По-перше, серед охочих придивитися до машини можуть бути і автозлодії, яким знати, де коштує машина, абсолютно необов'язково. По-друге, цим ви можете привернути увагу і місцевих зловмисників, для яких виручена з продажу сума - ласа здобич. Запитаєте у клієнта: яка машина у нього була і чому він вибрав вашу? Обов'язково продемонструйте всі «фішки» вашого авто: красиве підсвічування - включите габарити, ксенонове світло - запалюйте фари, пульт управління магнітолою на кермі - захоплюйтеся зручністю даної функції... І останнє: для розставання з таким прекрасним автомобілем у вас для покупця має бути дійсно вагома причина - типу покупки нової квартири або автомобіля престижнішої марки. Діагноз До речі, покупці авто все частіше розоряються на діагностику автомобіля, що придивився. Після чого намагаються збити ціну за кожен виявлений недолік. Будьте до цього готові і стійте на своєму. Адже діагностика за великим рахунком - страховка покупця від великих і незапланованих вкладень в автомобіль. Одиничні недоліки допустимі, а ось якщо з'ясується, що доведеться перебирати півпідвіски, то скинути ціну доведеться. Можливо, навіть на суму, що перевищує вартість ремонту. Тому як невідомо, скільки часу втратить покупець.

Джерело: mc.com.ua


повітряние | двигун | фільтр | автомобіль | кузов